企业低价营销策略并非博弈通解

逄亦露

       博弈论如今被论为一个实际而又时尚的话题，无论是工作或者生活中，博弈远处不在。就拿商场之间的进行的价格战而言，也是我们企业的一种手段和一种趋势。常人一般认为价格越低，就越受消费者的欢迎，产品的销售量便会越大。其实，这是一种误区，产品的价格、销量、与利润之间的博弈关系远非我们想的那样简单。 产品生产出来的目的是为企业带来经济效益，所以，产品价格非常重要。决定产品价格的因素，成本是其中之一，但不是*重要的部分。它更多取决于客户愿意想花多少钱来买它。所以，产品的价格取决于，是否能为消费者客户们带来利益，是否让消费者满意。 商品营销策略中，降价只是其中一个手段，但不是的，也不是*重要的手段。产品和服务的质量才是竞争力中的关键因素，也是能走得长久的因素。在我们滤油机行业中也是一样，唯有滤油机产品质量的稳定和有效及时的售后服务能让客户满意度提高，否则，价格再低，也只能呈一时之强，而且损人不利已。 同行朋友们，解决企业营销方面的难题要先判断，然后对症下药，降价策略并不是每次都会管用，有时使用不当甚至还会弄巧成拙，不但解决不了问题，还会被人说成便宜无好货。没有实力的企业单位，会起不起价格车轮站的，恶性的价格大战有可能使其倒闭，一些小品牌也会跟着消失。 况且，一个产品的出售，不仅是影响着当前这位客户。他周边的朋友或者邻近单位也会受使用客户的影响，必须是产品价格合适质量又好的产品，客户们感到物有所值了，他们才乐意替您推广；否则，将遗臭千里。由此看来，各个过滤同行朋友们，降价并不是一个好的营销策略。而在产品质量和开发上多下工夫，多在售后服务上细心体贴关心客户，多为客户“量身裁衣”，努力打造才是企业生存的根本。

夏侯春燕

多谢，这份资料直接存下来备用了。

农茂

感谢楼主，板块需要这样的好帖。

柏慧云

多谢整理，内容不啰嗦，全是重点。

薛玛丽

整理得不错，对我们做这行的有帮助。

蔡静逸

感谢，内容有深度，不是泛泛而谈。

国清心

感谢发帖！很系统的总结，辛苦了。

异擎

先收藏，方便随时翻阅

松琳怡

专业到位，收了

镝掖幻

整理得不错，尤其是热加工处理那块。